Márketin

Philip Kotler

Biografía:


Philip Kotler (Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931), es un economista y especialista en el mercado estadounidense, titular distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional.
El profesor Kotler ha sido el mas distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en Pensamiento de Marketing por la AMA en 1975 ( American Marketing Association ) volviendo a ser galardonado en 1978 con el Paul Converse Award y el Distinguished Marketing Educador Award en 1995 de la misma asociación.Doctor Honoris Causa por las universidades de Estocolmo, Zurich, Viena, Atenas, DePaul, entre otras.

Es conocida su definición de Marketing:

Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.

Principio número 3: Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente.


Nos centramos en la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros clientes y diseñamos una campaña de marketing orientada a comunicar esta propuesta de valor, no las características de nuestros producto que es lo que suele hacerse normalmente. Kotler aconseja lo siguiente:

1. Identificar las expectativas de nuestros clientes o potenciales clientes.
2. Decidir por cuales de estos valores vamos a competir (por ejemplo, Nike compite por: ganar, superar las masas, el esfuerzo extremo, el olor a sudor. En cambio New Balace, compite en el mismo segmento, pero lo hace con los valores: auto mejora, armonía interior, el olor a naturaleza, el desarrollo espiritual, etc).
3. Analizar la habilidad de nuestra organización para dar esos valores a nuestros clientes.
4. El mensaje que debemos comunicar y vender, es acerca del valor que transmitimos, no a cerca de las característcas de nuestro producto.
5. Asegurarnos de que damos el valor prometido y de que con el tiempo vamos mejorando y ampliando este modelo de valor.

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El Marketing.

Marketing se podría definir como el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan tanto a objetivos individuales como a los de las organizaciones.

El Marketing-mix se trata de una combinación de variables conocidas como elementos del marketing. Las cuatro variables del marketing-mix son: producto, distribución, promoción, precio.
            Producto: entendiendo el producto como bienes, servicios e ideas, pero considerando no sólo sus atributos tangibles, ya que con frecuencia los consumidores adquieren los productos por sus características intangibles.
          Distribución: incluye los canales de distribución y la distribución física del producto.
          Promoción: del producto incluye la publicidad, la venta personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el merchandising.
          Precio: viene determinado por la relación calidad – precio.

La Inversión.

En economía, la inversión es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital y el postergamiento del consumo.


Las características de la inversión: 
      - El riesgo asociado a la inversión.

      - La inflación: Crecimiento generalizado y continuo de los precios de los bienes y

los servicios en una economía.

Los parámetros de la toma de decisión se fijan de antemano, estableciendo los porcentajes relativos de subida o bajada que motivaran la adquisición del valor, o, en su caso, su liquidación.

Definición de viabilidad: Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto.

•Viabilidad técnica 

•Viabilidad legal

•Viabilidad comercial

•Viabilidad económica-financiera

•Viabilidad organizativa